Tomar decisões estratégicas exige mais do que intuição: exige informação qualificada. Com essa proposta, o IEMI – Inteligência de Mercado desenvolveu o IPC IEMI (Índice de Potencial de Consumo), ferramenta que reúne indicadores de consumo dos 5.571 municípios brasileiros, permitindo às empresas avaliar o potencial de mercado de cada região para produtos como calçados, vestuário, roupas íntimas, colchões e móveis, entre outros.

O programa oferece dados sobre o volume financeiro correspondente ao varejo, considerando o poder de compra dos consumidores, a quantidade de pontos de venda especializados e não especializados e informações socioeconômicas e demográficas. A ferramenta contempla também o perfil de consumo por classes econômicas (A, B1, B2, C1, C2 e D/E), permitindo dimensionar a demanda potencial de cada município.

Segundo Marcelo Prado, diretor do IEMI, o IPC IEMI foi concebido para reduzir erros de investimento e oferecer subsídios concretos às decisões empresariais. “Fatores ligados à conjuntura interna, associados à concorrência dos importados, são determinantes para que os empresários estabeleçam medidas assertivas como alavancas para a potencialização dos negócios”, frisa.

Onde estão as oportunidades?

Escolha de cidades para expansão da marca; avaliação do potencial de consumo por município, dimensionamento de mercados e identificação de riscos regionais estão entre as aplicações da ferramenta. O cruzamento dessas informações permite avaliar, por exemplo, a cobertura geográfica de vendas e o desempenho das equipes comerciais.

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