Por Eleni Kronka
Jornalista, pesquisadora e editora de conteúdo.
Públicos ouvidos em estudo do IEMI, respondem pelo ritmo moderado do varejo físico e passam a buscar mais intensamente as vendas on-line, onde o tíquete médio pode chegar a R$ 196,00 por compra.
O varejo brasileiro de vestuário, na média, apresentou modestos sinais de reação de 2017 para cá. Há seis anos, o segmento comercializava 6,34 bilhões de peças, com um faturamento da ordem de R$ 223,3 bilhões.
Já em 2022, o volume de peças chegou a 6,27 bilhões de unidades, para um total de R$ 265,8 bilhões. Ou seja, o número de peças vendidas caiu 1,1%, enquanto o faturamento cresceu 19%.
Os dados constam do Estudo dos Canais do Varejo de Vestuário 2023, realizado pelo IEMI – Inteligência de Mercado. Estudo este, realizado a a partir dos Painéis Anuais de Pesquisa de Mercado, exclusivos do IEMI, que monitoram toda a produção, a distribuição e o consumo de roupas no Brasil.
Considerando-se estes números gerais, o levantamento mostra que o consumo per capita em 2022 chegou a R$ 1.210,00, ou seja, 12,4% a mais do que no ano anterior.
Em número de peças, foram 6,27 bilhões de unidades vendidas em 2022, isto é, 2,7% a mais do que em 2021. O valor unitário por peça comercializada foi de R$ 42,00 (ou 12,8% a mais do que no ano anterior), distribuídas por meio de 133 mil pontos de vendas especializados, o que representa um aumento de 2,3% no número de estabelecimentos especializados.
É preciso lembrar que houve uma pandemia pelo meio, entre 2020 e 2022, com forte impacto sobre o mercado brasileiro e mundial. Mesmo assim, em relação a 2021, as vendas do vestuário de moda no Brasil avançaram 2,7% em peças, em 2022, percentual que foi de 15,8% a mais para o faturamento em reais, no mesmo exercício, inferior a inflação do período, para o segmento, que foi de 18% em 2022 (IPCA de Vestuário).
Impulso das vendas on-line
No ano passado, as lojas físicas formaram um contingente de 133 mil pontos de venda, alocadas em 4,4 mil municípios em todo o território nacional. Foram estes estabelecimentos que responderam pelo faturamento de R$ 244,7 bilhões em 2022, varejo físico que representa 92% do valor comercializado no segmento de vestuário.
Conheça os estudos IEMI para o mercado confeccionista.
Os demais 8%, correspondentes ao movimento de R$ 21 bilhões, referem-se às vendas por e-commerce, do fabricante para o consumidor final (B2C). Segundo analistas do IEMI, o valor médio registrado por compra on-line foi de R$ 196 reais, efetivadas por 12,4 milhões de compradores.
As vendas por e-commerce representaram 7,5% do total de unidades comercializadas em 2022, número que chegou a 467 milhões de peças adquiridas. A equipe de analistas aponta que o crescimento médio anual das vendas por plataformas digitais alcançou na menos que 72% ao ano, nos últimos anos, tendo por base o exercício de 2019.
Quem compra e quanto compra
De acordo com o Estudo do Comportamento de Compra do Consumidor de Vestuário 2023/24, apresentado pelo IEMI traz levantamento sobre a relação entre públicos e respectivo potencial de compra. O público A/B, por exemplo, corresponde a 24,7% da população e 51% do consumo de vestuário em geral.
Já o público C, D e E corresponde a 75,3% da população brasileira, enquanto seu percentual de consumo para itens de vestuário em geral corresponde a 48,8%.
Porém, a soma dos públicos B e C resulta em 69,2% da população, para um consumo de vestuário que em 2022 chegou a 69% em 2022, o que mostra a importância deste contingente de consumidores.
Outras informações relevantes para o dia a dia dos negócios na área de vestuário estão disponíveis no Estudo dos Canais do Varejo de Vestuário 2023, no Estudo do Comportamento de Compra do Consumidor de Vestuário 2023/24 e no site iemi.com.br/vestuário.
Fale com um consultor IEMI
Explore outras pesquisas para o setor de vestuário IEMI:
Cama, mesa e banho: da produção ao varejo, em análise do IEMI
Varejo multimarcas tem suas preferidas, afirma pesquisa IEMI
Moda íntima ganha inteligência estratégica em estudo do IEMI
Pesquisa inédita premia as marcas mais valorizadas pelo varejo de moda
Crescer acima da média: estratégia é a chave para o jeanswear
Estudo do IEMI mostra avanço do e-commerce e da moda masculina
Cenário de oportunidades no setor de moda infantil
Varejo de moda: estimativa moderada para o inverno 2026
