IEMI apresenta no Congresso Nacional Moveleiro dados que orientam estratégias competitivas

Por Eleni Kronka

Jornalista, pesquisadora e editora de conteúdo.

O setor moveleiro reflete, na análise do IEMI, transformações econômicas, demográficas e de consumo das últimas duas décadas, além de sinalizar oportunidades no âmbito da indústria e do varejo.

O mercado brasileiro de móveis e colchões passou por transformações importantes nas últimas duas décadas, acompanhando mudanças econômicas, demográficas e nos hábitos de consumo da população. Esse panorama norteou a apresentação do sócio-diretor do IEMI – Inteligência de Mercado, Marcelo Prado, durante o Congresso Nacional Moveleiro, realizado em novembro, em Curitiba.

Com base na série histórica iniciada em 2004, o executivo apresentou indicadores dessa evolução, com diretrizes para a construção de estratégias competitivas. O Relatório Brasil Móveis 2026, lançado agora pelo IEMI, acompanha o desempenho e aponta tendências para a cadeia produtiva.

Potencial de consumo

Entre 2004 e 2025, a população brasileira cresceu 17%, com o acréscimo de 31 milhões de habitantes, chegando aos atuais 213 milhões. No mesmo intervalo, o Produto Interno Bruto (PIB) nacional avançou 67%, enquanto o PIB da Indústria de Transformação registrou crescimento de 18%.

A renda per capita aumentou 41%, alcançando R$ 60 mil anuais por habitante. Já os gastos das famílias brasileiras cresceram 79%, totalizando R$ 8,25 trilhões em consumo em 2025.

As mudanças demográficas ajudam a dimensionar a demanda potencial por mobiliário. O crescimento da população caiu – passando de 1,9% ao ano para 0,4% –, enquanto o número de domicílios aumentou 29%, chegando a 78 milhões. Desse total, 8,4% estão localizados em favelas. “Ao mesmo tempo, vale notar que o aumento médio do brasileiro em gastos com uma segunda casa cresceu oito vezes, o que configura a substancial presença de potencial de demanda em mobiliário”, observa Marcelo Prado. O consumo de móveis e colchões, por sua vez, avançou 52% em duas décadas.

Indústria e comércio exterior

Os indicadores acumulados entre 2004 e 2025 para o setor mostram expansão de 58% no número de estabelecimentos industriais e de 28% na mão de obra empregada. Já a produção cresceu 39% em volume de peças, enquanto o valor da produção avançou 50%, em termos reais.

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Conheça os estudos IEMI para o mercado de móveis e colchões.

No comércio exterior, houve mudanças importantes. Entre os principais compradores de móveis e colchões brasileiros, os Estados Unidos ocupam a primeira posição, seguidos por Uruguai e Chile. Na comparação entre 2021 e 2025, as vendas para o mercado norte-americano recuaram 45,9%; para o Uruguai, cresceram 46,1%; e, para o Chile, diminuíram 48%. Também figuram entre os destinos Argentina, Paraguai, Reino Unido, Peru, México, França e Porto Rico. Detalhe: os Estados Unidos respondiam por 36% das exportações brasileiras em 2021, participação que caiu para 24% em 2025.

Varejo: dimensão e oportunidades

Em 2025, o consumo de móveis e colchões alcançou R$ 139,1 bilhões, crescimento de 9% sobre o ano anterior. Foram comercializadas 426,4 milhões de peças, alta de 5,7%, em uma estrutura que reúne 43,7 mil pontos de venda especializados. O consumo anual per capita chegou a R$ 652.

Nesse panorama, os públicos A e B representam 24% da população, mas concentram 47% do consumo de móveis e colchões. Já as classes as classes C, D e E, estão 76% da população e 53% do consumo, indicando a importância de estratégias adequadas a diferentes faixas de renda e perfis de demanda.

Inteligência de mercado, ferramenta de gestão

Para Marcelo Prado, compreender essas diferenças é fundamental para que as empresas definam seus caminhos de crescimento. Em um mercado amplo e fragmentado, inovação, criatividade, organização e acesso aos canais de venda são decisivos. “É essencial que os dados sejam incorporados ao planejamento empresarial, desde o diagnóstico dos indicadores de desempenho até a definição de novos produtos, públicos, regiões, canais e políticas de preços”, observa.

O IEMI dispõe de ferramentas e programas para levantamento de dados e análise de resultados focados nos setores de moda e decoração. Para saber mais sobre esses recursos que visam à expertise dos negócios no setor, acesse o quadro de soluções IEMI, bem como o próprio Relatório Brasil Móveis 2026.