Por Eleni Kronka
Jornalista, pesquisadora e editora de conteúdo.
As vendas do período de Natal não deverão desapontar, pelo menos no varejo de três setores: vestuário, calçados e móveis, como mostra levantamento do IEMI.
O IEMI – Inteligência de Mercado acaba de divulgar a estimativa para as vendas de Natal 2025. O estudo, tradicionalmente realizado nesta época do ano, serve de termômetro para o desempenho do varejo brasileiro. Com metodologia própria e a expertise acumulada ao longo de 40 anos de atuação, o instituto analisa os setores de vestuário, calçados e móveis, oferecendo informações estratégicas para todos os elos da cadeia produtiva e de distribuição.
Clima de retomada no fim de ano
As projeções apontam, de forma geral, para um encerramento de ano marcado por recuperação do consumo. Segundo o consultor e diretor do IEMI, Marcelo Prado, o mês de dezembro deve registrar crescimento simultâneo em faturamento e volume de vendas nestes grandes segmentos ligados às compras natalinas: vestuário, calçados e móveis e colchões, refletindo maior confiança do consumidor e um ambiente mais favorável ao varejo.
Vestuário puxa o movimento
No varejo de vestuário, a estimativa é de comercialização de 957,1 milhões de peças em dezembro, o que representa crescimento de 4,7% em relação ao mesmo período do ano anterior. Em faturamento, o avanço é ainda mais expressivo, com movimentação estimada em R$ 48,5 bilhões, alta de 9,4% em valores nominais, indicando maior participação de produtos de maior valor agregado.
Calçados mantêm trajetória positiva
O setor de calçados também deve apresentar desempenho consistente no Natal 2025. A projeção do IEMI aponta para a venda de 123,4 milhões de pares, crescimento de 4,2%, com geração de R$ 12,6 bilhões em receitas, avanço de 9% frente a dezembro do ano passado.
Móveis e colchões aceleram nas vendas
Já o mercado de móveis e colchões prevê a comercialização de 42,7 milhões de peças no período natalino, crescimento de 7,6% em volume. O faturamento estimado chega a R$ 14,1 bilhões, com elevação de 10,4%, reforçando a importância do segmento nas compras de final de ano.
Consumo mais planejado e valor agregado
As vendas de final de ano seguem sendo o principal período de faturamento para os três segmentos analisados. Para Marcelo Prado, o cenário indica que o consumidor deve priorizar compras mais planejadas e produtos de maior valor agregado, o que explica a diferença entre os índices de crescimento em volume e em faturamento.
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Prado chama atenção para o fato de a tendência ter ganhado força ao longo de 2025. “Desta forma, passa a influenciar diretamente as estratégias do varejo, desde ações promocionais até sortimento e posicionamento de preços”, analisa.
Perspectivas para o ano consolidam tendência
Com base nos estudos do IEMI, a estimativa é que o varejo de vestuário movimente R$ 314,9 bilhõesem 2025, crescimento de 6,8% em relação a 2024, com vendas de 6,4 bilhões de peças, alta de 3,1%.
No setor de calçados, o faturamento deve atingir R$ 81,5 bilhões, aumento de 6,1%, com 822,5 milhões de pares vendidos, crescimento de 2,8%.
Já o varejo de móveis e colchões deve registrar estabilidade em valor, com R$ 127,9 bilhões, avanço de 0,2%, apesar de retração de 2,2% no volume, totalizando 394,6 milhões de unidades comercializadas.
Números visando às ações estratégicas
O IEMI é hoje o principal instituto de pesquisa e banco de dados voltado aos segmentos do têxtil e vestuário, além das áreas de calçados e móveis. A partir destas informações, disponibiliza conteúdos específicos sobre mercados e seus nichos. Paralelamente, oferece amplo leque de programas direcionados as empresas destes setores atentas à melhora contínua de seus resultados.
Saiba mais sobre os conteúdos disponíveis sobre os diferentes setores. Acesse as soluções focadas nas necessidades de cada empresa. Você também pode conhecer em detalhes as propostas lançadas periodicamente pelo IEMI, acessando a área de conteúdo do site.
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