IEMI 40 anos: Mapeando Caminhos para a Indústria da Moda e Decoração

IEMI 40 anos: Mapeando Caminhos para a Indústria da Moda e Decoração

Por Eleni Kronka

Jornalista, pesquisadora e editora de conteúdo.

Instituto pioneiro surgiu em meio à abertura da economia e tem papel decisivo no fortalecimento da cadeia têxtil e de confecção.

Entendendo o mercado B2B antes mesmo do termo existir, o IEMI – Inteligência de Mercado completou 40 anos, no último dia 24 de julho de 2025, com uma trajetória marcada por pioneirismo, análise estratégica e apoio técnico à indústria brasileira. Criado em 1985, o instituto nasceu com o objetivo de estudar e mapear oportunidades no chamado marketing industrial, ou B2B, mesmo antes dessa nomenclatura se popularizar, como lembra Marcelo Villin Prado, sócio-diretor. “À época, o Brasil ainda vivia sob um regime de economia fechada, e o mercado interno era quase exclusivamente abastecido por produtores nacionais”, observa.

O desafio da abertura econômica dos anos 1990 expôs as fragilidades da indústria brasileira, acostumada à proteção tarifária e ao baixo investimento em inovação. “Era uma estrutura com tecnologia defasada, equipamentos ultrapassados e pouca capacidade de competir com os produtos modernos que começavam a entrar no país”, explica Marcelo Prado. Foi nesse contexto que o IEMI se consolidou como uma ferramenta essencial para as empresas entenderem o novo cenário e buscarem modernização.

Apoio estratégico para políticas públicas também passou a ser parte da missão do instituto. Com estudos estruturais e conjunturais detalhados, o IEMI subsidiou decisões de sindicatos, associações e órgãos públicos na formulação de ações e políticas industriais. “Os dados ajudaram, por exemplo, em processos contra o dumping no setor calçadista e na identificação de oportunidades internacionais ainda inexploradas pelo Brasil”, ressalta o empresário.

Inteligência de mercado para expandir fronteiras foi uma das contribuições mais relevantes do IEMI. Análises sobre barreiras comerciais, perfil de consumidores estrangeiros e competitividade internacional serviram para abrir caminhos para o setor têxtil e de confecção em países com grande potencial, mas ainda pouco explorados por empresas brasileiras. “Em muitos casos, bastava uma visita comercial ou a remoção de entraves simples para se criar uma nova rota de negócios”, assinala Marcelo Prado.

Fomento a polos produtivos e inclusão de pequenos negócios também compõem o legado do instituto. O IEMI ajudou a estruturar estratégias de crescimento para regiões como Juruaia (MG), reconhecida pela produção de moda íntima, que encontrou na venda on-line e na conexão com representantes comerciais uma nova forma de atuação durante e após a pandemia. “Criamos um modelo de confecção mais resiliente, com maior alcance e maior potencial de faturamento”, destaca Prado.

O caso do Projeto Pró-Sertão, no Rio Grande do Norte, é outro exemplo emblemático. A ação mobilizou mais de 100 oficinas de costura por meio de uma articulação entre governo, Sebrae e setor privado. O IEMI entrou para mapear as potencialidades da região e orientar o desenvolvimento de soluções produtivas. “Casos como este podem resultar em uma transformação poderosa: ao oferecer serviços como private label, por exemplo, o pequeno empreendedor ganha autonomia, acessa novos mercados e pode até desenvolver sua própria marca”, afirma.

Quatro décadas depois, o IEMI continua essencial para o fortalecimento da cadeia da moda brasileira. Com uma metodologia baseada em dados e uma visão sistêmica do mercado, o instituto tornou-se referência nacional. “Nosso papel sempre foi o de traduzir números em estratégias, desafios em soluções, e oportunidades em negócios sustentáveis. É assim que ajudamos empresas a crescer e o setor a evoluir”, conclui Marcelo Villin Prado.

Conheça a trajetória do IEMI ao longo de seus 40 anos e inspire-se com os depoimentos de grandes executivos que ajudaram a construir essa história. Acesse: iemi.com.br/iemi-40-anos.

Confira os depoimentos dos executivos:

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Alguns clientes

Avaliação dos nossos clientes

"Desde que iniciamos as conversas com a IEMI, percebemos o profissionalismo em que cada demanda é tratada. Todo o time envolvido para nos atender da melhor forma possível e da maneira mais eficaz, desde a concepção do projeto, entrega e na manutenção do mesmo. A parceria que firmamos nos permitiu ter maior clareza das características de um de nossos negócios de atuação, contribuindo em muito para tornar as tomadas de decisão cada vez mais assertivas e nos dar maior clareza das nuances que norteiam os caminhos do mercado em todas as suas fases e camadas. Com certeza, temos um projeto de sucesso!"
Rodrigo Maximo
Rodrigo MaximoHead de Rentabilidade e Analytics Santander Consumer
"A parceria com o IEMI foi um excelente investimento que refletiu em diversas áreas de inteligência da empresa e na tomada de decisão. Utilizamos o material adquirido para elaboração de planos de negócio, mapeamento de novos fornecedores, entendimento do consumo geográfico de móveis e para auxiliar no entendimento mais detalhado de segmentos que temos bastante familiaridade. Além disso, ele serviu para novos empreendimentos que estávamos começando a desenvolver (como é o caso da abertura das nossas lojas físicas, que possibilitam o contato inicial com o consumidor offline, expandindo nosso negócio para um mercado e público novo). O termômetro semanal nos ajudou a entender o dinamismo atual do mercado em termos de capacidade produtiva e precificação, informações importantes para entendermos o cenário atual e reavaliarmos pontos específicos das nossas estratégias. Em resumo, o material foi fonte de informação importante para o entendimento mais preciso da indústria de móveis e identificação de oportunidades de crescimento e/ou melhoria para o negócio."
Fernando Fucci
Fernando FucciInteligência de Mercado na Madeira Madeira
“A IEMI é a principal fonte de informações sobre o mercado têxtil e de vestuário no Brasil, no Grupo Malwee, todo projeto de inteligência que envolva planejamento, pricing, concorrentes e consumo, contempla informações adquiridas com a IEMI e são fundamentais para a tomada de decisão.”
Basílio GaedkeGerente de Inteligência de Mercado no Grupo Malwee
"A Pesquisa 360 graus realizada com o IEMI forneceu informações para o nosso negócio em todos os canais de vendas. Com o estudo abrangendo todas as áreas comerciais, foi possível identificar pontos importantes para direcionamento das equipes desenvolverem estratégias para atingir o potencial de consumo de cada região do Brasil. Além disso, o entendimento das segmentações e evoluções dos mercados em que estamos presentes, foi importante para o desenvolvimento e as precificações dos nossos produtos nas próximas coleções da Daniela Tombini. O IEMI é o principal parceiro nacional para fornecer informações relevantes sobre o setor têxtil e auxiliar em nossos processos de tomadas de decisões."
José Carlos
José CarlosDiretor na Daniela Tombini
"A pesquisa realizada para a Doptex pelo IEMI foi de muita importância para analisarmos sob diversos ângulos nossos mercados. Além disso, também nos ajudou a direcionar os esforços da equipe de vendas para os pontos chaves levantados, auxiliando numa maior assertividade das ações. O Instituto demonstrou ser profissional e com grande experiência do mercado têxtil. Tivemos nossa primeira experiência com o IEMI este ano em nos surpreendemos com o conhecimento que possuem para auxiliar as empresas."
Dirceu CasagrandeDiretor Comercial do Grupo Doptex
"A The LYCRA Company busca no IEMI sua expertise em pesquisas no trade para que seja possível desenharmos novas estratégias e reforçarmos nossos serviços ao mercado . O IEMI tem grande conhecimento e experiencia no mercado Textil, agregando sempre sua visão sobre o mercado e suas mudanças. È uma ferramenta que toda empresa deveria ter para acompanhar as mudanças do mercado."
Silvana Valente Eva
Silvana Valente EvaGerente de Marketing na The LYCRA Company
"Nós da Credsystem buscamos o IEMI por sua expertise e referência em conhecimento do mercado têxtil e de calçados no Brasil. Através das pesquisas de mercado que realizamos com foco no principais índices do varejo têxtil e calçadista, conseguimos ampliar nossa visão estratégica do mercado e levar o conhecimento detalhado a nossos parceiros. Hoje uma de nossas missões é levar o conhecimento a nossos parceiros, tornando novas conquistas possíveis."
Felipe Cabrini
Felipe CabriniGerente de Marketing na Credsystem
“A inovação faz parte da essência da Altenburg e é por meio dela que procuramos proporcionar o “bem dormir e bem viver” aos nossos consumidores. Para que possamos inovar de maneira contínua, nosso time de Inteligência de Mercado atua diariamente no fluxo de dados, no levantamento de estatísticas e percepções de mercado, entregando para as lideranças e demais equipes informações precisas para tomadas de decisões. Em paralelo a estas atividades, contamos com a parceria do IEMI, com o qual construímos uma relação valiosa em nosso dia-a-dia. O instituto é parte integrante de nossa estratégia de Inteligência de Mercado, especialmente em relação ao mapeamento do setor em que estamos inseridos, estudo de concorrentes diretos e indiretos e análise da performance de produtos.”
Arthur Pires
Arthur PiresGerente Inteligência de Mercado & Back Office na Altenburg
“ A parceira com o IEMI fez com que todo o board se voltasse para a análise de mercado e o histórico das marcas, reforçando algumas crenças e quebrando alguns paradigmas. O estudo 360 nos ajudou a ter um panorama de nosso portfólio e expansão, bem como enxergar oportunidades. Veio reforçar o que todos já sabemos, temos muitos dados, mas muitas vezes não organizamos os mesmos para tirar ações e resultados.”
Franciele Fernandes
Franciele FernandesHead Inovação no Grupo La Moda (Lança Perfume, Enna, MYFT)
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