O início de um novo ano é momento oportuno para empresários e empreendedores do setor considerarem aspectos abordados no plano de negócios da empresa. Para atingir metas de crescimento e inovação, é essencial que os gestores levem em conta dados e informações “extraídas” do próprio mercado. Para isto, o IEMI – Inteligência de Mercado oferece programas elaborados sob medida para atender às demandas das empresas de moda.

A gestora de negócios do IEMI, Bárbara Castro, destaca aspectos fundamentais a serem considerados no planejamento estratégico. “O foco em análises de mercado e consumidores; o desenvolvimento de campanhas e produtos baseados em dados; o acompanhamento da concorrência e a constante otimização das estratégias são pilares nesta análise”, frisa a executiva. E acrescenta: “Para muitos, o maior desafio está em como transformar esta análise em ações concretas”.

Transformar análises em ações táticas

Embora muitos empresários saibam da importância de monitorar o mercado, bem como a concorrência e o comportamento dos consumidores, a dificuldade real está em colocar estes dados em prática. “Muitos ficam ‘paralisados’, sobrecarregados pelas tarefas diárias e pela necessidade de apagar incêndios, sem dedicar tempo suficiente à análise profunda dos dados”, contextualiza Bárbara Castro.

Segundo ela, é imprescindível sair deste modo estático. “Nesta condição, as estratégias acabam sendo repetitivas, nada inovadoras. Assim é impossível se alcançar melhores resultados”.

O ponto de partida, neste caso, está na avaliação cuidadosa dos dados internos. O primeiro passo é verificar o desempenho da empresa ao longo do tempo: suas vendas estão crescendo ou diminuindo?

Embora importantes, não basta se apoiar apenas nos dados internos. O segundo passo, mais essencial, é entender a concorrência e o cliente/consumidor.

“Conhecer estas variáveis será a chave para um crescimento real e sustentável no mercado”, assegura a executiva. Ela frisa que crescer em relação a si mesmo não é o suficiente; “é preciso crescer em relação ao mercado”.

Estudo de Mix: estratégia para ações assertivas

Uma das metodologias recomendadas por Bárbara Castro é o estudo de mix de produtos da empresa. O programa, com o acompanhamento do IEMI, oferece uma visão estratégica valiosa, pois permite analisar o posicionamento da marca frente aos concorrentes. A metodologia contempla, por exemplo, as faixas de preço em que a empresa atua, seus produtos e as lacunas do mercado.

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