Por Eleni Kronka
Jornalista, pesquisadora e editora de conteúdo.
O varejo de moda é o foco de estudo do IEMI, que avaliou e premiou as marcas que se destacam pela performance no ponto de venda, segundo os lojistas.
Estudo coloca o lojista no centro da avaliação
A primeira edição do Prêmio Best Brands to Sell, iniciativa do IEMI – Inteligência de Mercado em parceria com o Fórum Acelera Varejo Multimarcas e a curadoria da Flash On Business, apresentou um novo olhar sobre o mercado da moda ao avaliar as marcas sob a perspectiva do varejista multimarcas.
A pesquisa inédita, divulgada no dia 23 de junho, no Centro Brasileiro Britânico, em São Paulo, analisou quais marcas apresentam o melhor desempenho para quem compra e revende seus produtos, indo além da tradicional avaliação baseada exclusivamente na percepção do consumidor.
O varejo multimarcas movimenta R$ 93,7 bilhões ao ano
Para a realização do estudo, o IEMI ouviu 359 lojistas de moda feminina e 352 lojistas de moda masculina. O levantamento ganha relevância por oferecer uma visão panorâmica do varejo multimarcas, responsável por aproximadamente 30% de toda a movimentação em negócios do setor de moda no Brasil. “A cifra equivale a R$ 93,7 bilhões anuais”, afiança o diretor do IEMI, Marcelo Prado.
Ao todo, foram avaliados 16 indicadores relacionados ao desempenho comercial, relacionamento com o varejo, atendimento, pós-venda e eficiência operacional das marcas.
Muito além da força da marca junto ao consumidor
Marcel Prado frisa que a escolha de uma marca pelo varejista envolve fatores muito mais amplos do que sua reputação junto ao consumidor. “O que o varejista quer são parceiros capazes de oferecer margem de lucro, giro de produtos na loja e uma relação comercial equilibrada”, argumenta.
A pesquisa também analisou aspectos como giro de produto, margem de lucro, atratividade para o consumidor, qualidade do trade marketing, transparência nas negociações, cumprimento de prazos, suporte digital e capacidade de resolver problemas, além de identificar as chamadas “marcas insubstituíveis”, aquelas que ocupam lugar permanente no mix de produtos das lojas.
Conheça os estudos IEMI para o mercado têxtil e confeccionista:
Ferramenta estratégica para fortalecer a relação entre marcas e varejo
Para o executivo do IEMI, a Pesquisa das Melhores Marcas para se vender no Varejo Multimarcas de Moda surge como ferramenta eficaz. “A pesquisa se consolida como ferramenta de inteligência para o mercado, de grande relevância estratégica para as marcas que farão a diferença para os lojistas”, destaca.
Morena Rosa e Reserva lideram entre as melhores para vender
No segmento feminino, a Morena Rosa conquistou o primeiro lugar na categoria Melhor Marca para se Vender, seguida por Lança Perfume e Cantão. A marca também foi destaque em Relacionamento Comercial e figurou entre as três melhores em Pós-Venda e Marcas Insubstituíveis. Entre as marcas masculinas, a Reserva liderou como Melhor Marca para se Vender, além de ocupar o primeiro lugar em Serviço de Pós-Venda e a segunda posição em Relacionamento Comercial, consolidando sua força junto aos varejistas.
Premiação reconhece marcas de destaque nos segmentos feminino e masculino
Na primeira edição do Best Brands to Sell, foram premiadas, no segmento feminino, as marcas Lança Perfume (Melhor Performance e Marca Insubstituível), Morena Rosa (Melhor Relacionamento Comercial e Melhor Marca para se Vender) e Cantão (Melhor Serviço Pós-Vendas). No masculino, receberam reconhecimento a King & Joe (Melhor Performance), Hugo Boss (Melhor Relacionamento Comercial), Reserva (Melhor Serviço Pós-Vendas), Docthos (Marca Insubstituível) e Reserva (Melhor Marca para se Vender).
Além da visibilidade conquistada junto ao varejo, as empresas premiadas compartilham uma característica importante: são marcas amplamente reconhecidas pelo consumidor final e estrategicamente presentes nos principais pontos de venda da moda brasileira, tanto em lojas de rua quanto em shopping centers, reforçando sua relevância para toda a cadeia do setor.
Saiba mais
O IEMI – Inteligência de Mercado dispõe do maior banco de dados sobre a cadeia ligada ao têxtil, à confecção e ao varejo. Para obter dados que vão do início do processo produtivo ao ponto de venda, acesse iemi.com.br e clique em Conteúdos Iemi para acompanhar resultados de pesquisas específicas.
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