O que é IPC? Trata-se de um indicador de mercado estratégico e determinante quanto à definição de áreas alvo para concentração dos esforços de vendas da empresa (e, portanto, de importância basal para uma gestão comercial bem-sucedida).
É um acrônimo, uma sigla, para Índice de Potencial de Consumo.
O IPC é resultado da combinação de uma série de dados (oficiais e confiáveis) secundários (já existentes), para a construção de um índice que vai de 0 a 100%, ranqueando as cidades (bairros/estados) da maior para a menor, de acordo com a relevância de cada uma no consumo de um determinado produto/serviço.
No caso dos bens de consumo, o IPC pode ser construído com base em algoritmos econômicos e demográficos, tendo como indicador chave o gasto potencial dos consumidores em cada cidade, com determinado produto ou serviço. No caso de bens e serviços demandados por empresas, os indicadores chaves se baseiam na ocorrência, concentração e perfil das empresas em atividade e que se qualificam como potenciais clientes para o produto ou serviço a ser comercializado.
A utilização do IPC é um ótimo exemplo de aplicação na prática, da inteligência de mercado no dia a dia da empresa (‘se quiser saber mais sobre IM, temos um vídeo especial sobre isso’).
Ao comparar um dado de mercado, no caso, o IPC (que sinaliza quais são as cidades/bairros/UFs com maior potencial de consumo do seu produto/serviço) com sua presença regional (ou seja, comparando com o dado interno da empresa), de forma simples e assertiva, você identifica em quais regiões que oferecem ótimo potencial, mas que você ainda não está atuando, ou que ainda apresenta um desempenho aquém do esperado, gerando diretrizes claras e consistentes de onde estão as melhores oportunidades para ampliação das vendas e, portanto, onde deve ser o foco de atuação da empresa.
O Brasil é um país de dimensões continentais e que congrega quase 5,6 mil cidades! Além disso, cada região, ou polo consumidor, possui características próprias e que vivem momentos de crescimento distintos entre eles. Identificar os municípios que oferecem maior potencial e as melhores taxas de crescimento, certamente ajudará a empresa a crescer mais que o mercado e ampliar os seus resultados.
Então use essa poderosa bússola a favor do seu negócio!
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