Durante a semana de lançamentos da Denim City São Paulo, em maio, o economista Marcelo Villin Prado, diretor do IEMI – Inteligência de Mercado, apresentou dados fundamentais extraídos de estudo de mercado. Prado destacou a importância crucial de as empresas de vestuário adotarem uma abordagem especializada, enraizada em metodologias assertivas e atualizadas.

No cerne da apresentação estava a dinâmica complexa do mercado de vestuário. Prado ilustrou a situação com a imagem composta por um grande círculo representando o mercado. Dentro deste, outro círculo que representa potenciais clientes de suas marcas e produtos. “Tais clientes, sejam cativos ou virtuais, não são necessariamente fiéis, podendo comprar de vários fornecedores”, salienta o executivo. Para os consumidores finais, a lealdade à marca é ainda mais fluida, com uma variedade de marcas disponíveis em seus guarda-roupas.

Disputa de mercado

Nesse contexto, o economista enfatizou que a conquista de market share é essencialmente uma conquista de uma fatia do que o cliente já consome.

Assim, ele delineia duas estratégias principais para o crescimento: expandir a demanda existente através de uma presença mais ampla e eficaz junto aos consumidores, e gerar novas demandas, alcançando clientes potenciais previamente negligenciados.

Tais estratégias, ressaltou Prado, exigem abordagens de comunicação, produto, serviço e marketing completamente diferentes, adaptadas às características e necessidades individuais de cada cliente potencial.

Ao combinar essas abordagens de maneira organizada e sistemática, as empresas podem alcançar resultados significativos. Prado destacou a importância de considerar novos mercados regionais, aproveitando o vasto potencial de expansão dentro do Brasil, um país com mais de 5.570 municípios.

Além disso, ele discute a necessidade de diversificar as formas de comercialização, não dependendo exclusivamente de representantes de vendas, e explorar novos canais de distribuição, como lojas próprias, redes de franquia e e-commerce.

Um ponto crucial levantado foi a importância de identificar e atender a novos segmentos de consumidores. O executivo ilustra isto com o exemplo da marca Dudalina, que expandiu com sucesso seu público-alvo ao começar a atender também ao mercado feminino.

Quanto a produtos e serviços, enfatiza que, embora muitas empresas optem por começar por aí, é essencial considerar esses aspectos como parte de uma estratégia mais ampla, especialmente para evitar o acúmulo excessivo de estoque e maximizar o uso eficiente dos recursos da empresa.

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