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Dados referentes ao desempenho de marcas e produtos nas diferentes praças são informações que valem ouro. De posse delas, empresários e empreendedores são capazes de tomar decisões estratégicas para a excelência nos negócios.

Este é um cenário que vale para todos os setores e empresas, principalmente aos que se dedicam a produtos sazonais, como ocorre nos segmentos de vestuário e calçados, ou mesmo de moda casa. À sazonalidade, somam-se as diferenças climáticas e outras variáveis de cada região.

Para auxiliar o empresário a ter visão panorâmica sobre os negócios, o IEMI – Inteligência de Mercado apresenta o projeto Cobertura Mercadológica. A proposta utiliza informações de mercado exclusivas do IEMI, complementadas por fontes secundárias a fim de se chegar à análise detalhada dos resultados comerciais gerados pela empresa em cada cidade do país em que esteja presente.

O recurso tem como finalidade atender às demandas mercadológicas tanto da indústria e de atacadistas, como do varejo.

Passo a passo

A metodologia do IEMI para este programa permite a elaboração do mapa da concentração do varejo e da demanda potencial por região ou praça, chegando no nível de detalhar por cidades. O programa oferece um diagnóstico, contemplando variáveis como: a concentração da demanda, a estratificação por público-alvo, o poder de compra, entre outros aspectos.

Os dados levantados são consolidados por meio de uma metodologia para alta performance, que permite nortear a atuação e posicionamento da empresa em todos os locais em que esteja presente.

A gestora de Negócio do IEMI, Bárbara Castro, afirma que, por meio do programa Cobertura Mercadológica, é feita a análise dos resultados comerciais gerados pela empresa. “Isto se dá tendo por base o potencial de venda do produto em cada região, estado e cidade do país”, afirma. A executiva completa afirmando que a ferramenta identifica as melhores regiões para atuação, “incluindo as que ainda não tenham sido exploradas pela companhia”.

“Outro dado importante é a análise do turnover da carteira de clientes”, afiança Bárbara Castro, observando que o desempenho da equipe comercial diante do potencial da região atendida também é levado em conta.

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