O empresário de modo geral – e de maneira muito especial, o que atua na área de moda – depara-se permanentemente com o desafio de calcular, com equilíbrio, a tabela de preços para seus produtos e serviços. Precificar é prática que exige conhecimento teórico e atenção em relação às variáveis do mercado.

Trata-se de uma equação que contempla custos, margem de lucro, concorrência e a percepção de valor que os clientes têm em relação à marca.

Para atender quem empreende nesta tarefa de absoluta importância para o êxito dos negócios, o IEMI – Inteligência de Mercado desenvolveu uma metodologia que contempla a precificação tanto para o varejo físico quanto para o e-commerce.

Para Isabel Ramos, consultora de pesquisa de varejo do IEMI, “o preço nos conta uma história”. Segundo ela, ao lado dos outros pilares apontados pelo teórico do marketing Philip Kotler – produto, promoção e praça –, o preço é item que “nos diz sobre o posicionamento de mercado em que a empresa e a marca atuam”.

Segundo a executiva do IEMI, vale a consideração de que nem sempre uma pesquisa de pricing estará fundamentada na perspectiva final de aumento de preço do seu produto no mercado.

“Há momentos em que a estratégia é trazer um volume maior de dinheiro para dentro da empresa, por motivos estratégicos. Neste caso, é possível considerar a redução do preço do meu produto ou serviço naquele momento”, observa.

Loja física

No caso do varejo físico, a definição das marcas e produtos ou serviços a serem avaliados, o levantamento é feito de forma presencial (store audit), a partir de um planejamento cuidadoso das praças e lojas a serem auditadas.

Já na etapa da configuração da coleta de dados, os formulários e ferramentas de coleta são customizados de acordo com os produtos e o tipo de loja a serem auditados, garantindo maior confiabilidade na coleta de preços no PDV.

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